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創業之星

丁列明和他的貝達:做另一個創新工場

2016-06-30 14:24:08來源:杭州網閱讀量:4637

  第一次和丁列明見面,談了約40分鐘。然后,他就忙著去接待下一批貝達藥業的訪客了。在接下來的十幾天里,這位貝達藥業掌門人的行程,都被大大小小的會議、談判、考察填滿了——對已經習慣了每天提早上班的他來說,這依然是個忙碌的季節。

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   今年,已經是凱美納(鹽酸埃克替尼)上市的第三個年頭。雖然這個由貝達藥業自主研發、國內第一個小分子靶向抗癌藥,因招投標原因不能在國內很多醫院里買到,但良好的市場前景已經顯現:去年,凱美納的銷售額就已達3億人民幣。對于一個新藥來說,這是非常好的成績,這讓貝達成為國內生物制藥領域里的明星企業,也讓機會接踵而至。

   其中包括貝達和美國生物制藥巨頭安進公司的合作。安進是世界500強藥企中唯一一個沒有在中國設立實體的企業。20年前,它曾經想進入中國,但因為找不到合適的合作者而作罷。這次,安進與貝達將成立合資企業,貝達占股51%,引入安進公司抗癌新藥帕妥木單抗,在中國上市銷售。

   在丁列明看來,這似乎是次水到渠成的合作,雙方的高層、技術團隊、執行團隊進行了三次交流,就確立了合作框架。丁列明告訴我,安進的老總問過他,貝達用比跨國公司低得多的費用就把凱美納推上市,第二年就取得了很好的銷售業績和效益,是不是有什么秘訣。“我開玩笑說,我們從不住五星級賓館。他們與我們合作,不僅僅是因為看好我們的實驗研發能力,也看好我們臨床研究、產業化和市場銷售的能力。”

   這些能力不光能吸引跨國企業,也吸引著國內的一些中小型,特別是初創型企業。丁列明和貝達的核心團隊感到,這意味著更多的發展機會。作為國內生物制藥領域的先行者,貝達在成功研發凱美納并將它順利推向市場之后,已建立了從研發到市場銷售的完整團隊,并積累了相應的經驗,鍛煉了能力,可以讓公司實現更遠大的商業理想。

   在第二次見面,當記者問丁列明欣賞哪一位企業家時,他回答:李開復。不僅僅因為他同是海歸博士,更因為李開復從谷歌辭職后創辦了“創新工場”,去幫助更多的科技人才創業。

   因而,貝達藥業也確立了自己的目標,就是在自主研發新藥、與跨國公司合作之外,努力打造成為生物制藥領域的“創新工場”。一方面,可以通過整合、收購或者股權置換,吸收好的項目;另一方面,貝達通過投資的方式幫助其他創業團隊做大。“我們不一定要控股,只要讓項目研發成功,進入市場、服務病人,實現互贏就好”。去年剛剛加入貝達核心團隊的海歸博士朱凌宇,把這種模式稱為“創新模式的創新”。

   和一般的投資者不同,貝達依據自身的專業技術背景,可以更準確地評估項目的投資價值;且可以為很多創業型的公司,提供增值服務,“他們需要錢,但不僅僅是錢,我們的團隊和經驗可以幫助他們少走彎路,提高項目的成功率”。丁列明最近就在和一個海歸團隊交流。這個團隊正在開發一種抗肝癌藥,已經完成了部分臨床二期的試驗,正尋找合作伙伴。

   “通過這種不同方式的合作,讓創業者們不那么孤獨”,因為丁列明知道,創業者經常是很孤獨的。

2003年,丁列明放棄高薪的醫生工作,和同在美國的王印祥博士,一起回國創立貝達藥業,開始鹽酸埃克替尼的研制,這在當時是一個令很多人不解的決定。如今,他當時的同行、同學都紛紛表示羨慕和欽佩。

   2006年,鹽酸埃克替尼進入臨床試驗,貝達的海歸們為它取名為凱美納。這個名字來自拉丁文,意思是“肺的健康食品”。

   這個藥物針對的是晚期肺癌。肺癌是當今世界各種惡性腫瘤中的第一殺手。數據顯示,全球每年有200多萬新增肺癌患者,死亡100多萬;我國每年新增肺癌患者60多萬,死亡30多萬;在浙江,每半小時就有一個病人因肺癌去世。

   肺癌發現時往往已是晚期,無法手術切除,只能選擇化療,這種療法副作用極大,殺死癌細胞的同時,也會殺死正常的細胞,往往讓病人痛苦不堪。而凱美納的主要成分是一種特殊的小分子化合物,進入人體之后,它只作用于腫瘤細胞。這樣的藥物被稱為小分子靶向抗癌藥,凱美納是世界上第三例這樣的藥物。

   這當然是一種理想的藥物,其前景也十分引人,但研發成本也非常驚人,國際上,往往耗資10億美元或更多。在國內,除去成本高、風險大以外,還要克服技術、臨床研究、產業化審批和市場準入等制約瓶頸和困難。

   因此,國內公司很少做新藥研發,很多人也不相信中國人能做這樣的新藥。剛開始做臨床研究的時候,貝達連合作的醫院都找不到。好不容易完成臨床研究,還要經歷產業化關、審批關。就是拿到了新藥證書,還面臨招標難、進院難、推廣難等等,在推廣中,他還遇到過這樣的院士級專家說他“從來不和國產藥打交道”,總之,丁列明感到“真的很難”。

   最困難的時候,出現在啟動Ⅲ期臨床試驗時。那是整個新藥研發過程中最燒錢的階段。400個患者被分成AB組,一組服用進口同類藥品作為對照,一組服用凱美納,給患者服用的藥品全部免費。整個過程需要近5000萬元投入。在這緊要關頭,原承諾投資的一家跨國風險投資公司,因金融危機變卦了,這使貝達面臨項目夭折的危險。幸虧各級政府的資金支持,貝達才渡過難關。

   在此困難的過程中,有人建議丁列明和他的團隊,去做仿制藥或保健品。丁列明也知道,此話有一定的道理,但他沒這樣做。因這不是簡單的一個企業生存的問題,重要的是解決一個市場需求的問題,中國的患者需要好藥,“最終還是堅持走自己認準的路”。

   在丁列明的同事看來,他是個穩重的人。丁列明把這看做是一個領導者必備的素質之一。

   從科學家到企業家,這是個巨大的變化。顯然丁列明很好地把握了這個變化。在這個過程中,他和他的團隊很好地實現了自己的價值。

   財富的增長自然是其中的一部分:兩年前,貝達的創業團隊就有成為億萬富翁、早早退休的機會——新藥證書獲批后,一家跨國公司想以數億美元的價格收購凱美納的專利權。丁列明說,他和團隊毫不猶豫地拒絕了,理由很簡單,凱美納就像自己的孩子,要在自己手里把它養大,把藥物的定價權掌握在中國人自己的手里。如今,凱美納的價格大約是國外同類產品的2/3,而且還向連續服用藥品有效、并超過六個月的患者提供“后續免費用藥”:只要醫生認為服藥有效,經過必要的檢查,后續的用藥就免費提供。現在全國已有4000多病人獲后續免費用藥。

   更多的樂趣來自于哪?丁列明的答案是:當大家一起克服了那些困難,做成了別人做不到的事的時候,快樂自然而生。

   可以說,從美國回國創業,丁列明心里有自己的抱負。“企業發展的最終目的就是貢獻社會”。除企業家身份以外,丁列明還是新當選的第十二屆全國人大代表。結合自己創新創業的體會,積極建言獻策,希望國家制定更有效的產業政策,推動生物醫藥這個關系國計民生的戰略型新興產業的發展。

   2008年,國家推出“國家重大新藥創制”專項,調動企業和研究院所新藥創制的積極性,也吸引了更多海歸團隊回國研發新藥。作為一個先行者,貝達遇到的問題,會為后來者提供更好的解決途徑,從項目支持、行政審批到市場準入等等,也為后來的新藥研發者提供了更好的政策環境。

  Q:桂斌 A:丁列明

    Q:從醫生到企業家,你覺得你最大的變化是什么?

  A:作為醫生,比較簡單,就在你的專業領域,把病看好就行了。但作為企業家,你的面更廣,對管理和溝通的要求會更高些。不光是企業內部的溝通。我們這個行業,從研發、審批到進入市場,都和政策關系密切,所以和政府的溝通,和專家的溝通,和機構的溝通,都很重要。當然最高要求是,你能在困難面前堅持下來。創業者有時候很孤獨,能不能耐住寂寞,在生死攸關的困難面前,能不能頂住壓力,這都很重要。

    Q:貝達這幾年發展非常快,有很多海歸博士加入核心團隊,對于這些新的加盟者,有沒有什么標準?

  A:雖然沒有形成明確的文字,但實際上要求還是蠻高的。你有比較長遠的目標,愿意一起奮斗,而不是圖著眼前利益來的。當然了,誰都會這么說,我愿意這樣。但到了貝達,這一點要體現在實際行動上,很多人做不到的。比如說,我給你股權激勵,但那是將來的回報,但你要放棄很多眼前的利益,你干不干?這是個很現實的考量。說具體點,很多從跨國企業來的精英,原來待遇都很高,貝達沒有這么多現金支付,替而代之的是長期的股權激勵。通過這個機制來篩選,就可以保證留下來的人會和我們一起走得更長些。

    Q:你的同事告訴我你是個穩重的人,還記得你上次情緒化的時候嗎?

  A:大概是我批評沒用心做事的員工的時候(笑)。我一直要求員工用心做事,而不僅僅是認真做事。我們還是個小公司,沒有像國外大公司那樣的標準化程序,更多的時候,讓員工自己去發揮。用有限的資源,把事情做到最好。這其實是很大的考量。不用心做事,結果自然會體現,我會說得很嚴厲。

    Q:和安進的合作,會讓你們建立標準化程序嗎?

  A:前兩天,我們剛和安進開了項目啟動會。結束之后,我們公司內部開了總結會,大家感觸很多。安進作為一個全球領軍的生物制藥企業,的確很多地方值得我們學習。它分工明確,流程清晰,制度精細,操作規范,非常專業和精準。因此,我們要通過合作,認真對接、提高和建立規范化管理體系。同時也保留貝達多面、合作、協同、高效的優勢。

    Q: 貝達向患者提供后續免費用藥計劃,如何保證公司的盈利?

  A:后續免費用藥計劃不是貝達獨創的,一些跨國企業已有類似計劃。但很多專家懷疑,貝達這樣初創的公司能不能承受得住,能不能執行好。兩年的實踐證明結果很好,得到醫生和病人高度評價,因為我們的后續免費用藥計劃,沒有進口藥那么多限制。同時,從根本上解決了這些病人長期用藥的費用問題。雖然我們新藥的價格比國外藥品便宜1/3,但一個月還是要花費1萬多元錢,很多病人承受不起,所以貝達開展這個項目,從社會意義上來講,是有必要的。但的確給公司帶來很大的負擔,特別是現在用的病人越來越多,獲免費用藥的病人也越來越多,雪球也逐步滾大。我們正與國家相關部門探討更好的用藥模式。浙江已先行先試,把凱美納納入省醫保目錄,政府、企業和個人共同分擔其費用。

    Q:國內藥品市場混亂,前段時間,還爆出了跨國公司的賄賂門事件,這對貝達會有影響嗎?

  A:實際上,這對我們這樣的企業來說是利好。此前,市場上競爭很激烈,凱美納2011年上市,2012年與我們競爭的跨國公司就增加了很多市場投入,打壓我們。現在國家對這方面進行整治,跨國企業對我們的壓力就越來越小了。作為藥企,特別是進入市場的創新型企業,我們更希望一個透明、規范的市場,用技術和產品來說話。  

  Q:“更好的藥,更好的生活”,貝達這個企業理念是誰提出來的?

  A:這是我們團隊在討論時候形成的企業理念。真正發展一個企業,要為服務對象或客戶帶來幫助,要有其內在的價值。企業肯定是要產生效益的,沒效益企業生存不了。產生效益的根本所在,是產品能真正滿足社會的需求,有價值。

    Q:想過十年之后會做什么嗎?

  A:我們自己常說,再做十年,就要找新人來接班了。這其實也是自然規律。我們這樣的企業主要就是靠創新生存發展的,而創新必須有新鮮的血液和動力,再過十年,我們會退,但不會休。那時候,我們的一些經驗和資源,可以幫助后面人繼續創業。


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