广西快3开奖记录|广西快3开奖走势图表
創業之星

孫海濤: 在資本寒冬逆向增長

2016-11-15 11:14:51來源: 錢江晚報 閱讀量:3719

一個工具型產品的想象空間能有多大?通常,即使能夠獲得龐大的用戶群體,工具型產品在盈利模式構建上往往很容易遭遇困境。但從一個信用卡賬單管理工具開始的“51信用卡”卻成了一個例外。

  51信用卡創始人孫海濤透露,目前51信用卡單月營收已破億元,預計今年營收超過10億元。昨天,孫海濤向記者自述了他這幾年的創業心得和接下來的計劃。

  偉大的公司

  都誕生在冬天

  前兩年電商和互聯網金融領域的創業項目非常火爆,而今年在資本市場遭受了空前的冷遇,感覺整個世界一下子就安靜了。

  51信用卡也屬于互聯網金融領域,但我們今年卻完成了兩輪融資,我差點以為今年完成不了了。

  我們去年年底時業務逐漸開展起來,也很受資本市場追捧,當時我們已經把3億~4億美元的融資談好了。但今年從上半年開始我深刻體會到,幾乎發生的每一件事對互聯網金融、對電商行業都是災難性的,比如很多P2P公司跑路,各項嚴管政策出臺,我以為我們可能也會受到波及。其實現在市場整體的局面依然沒有好轉,只是我們的業務經過這個漫長的冬天一直在很好地增長,盈利能力在增強。比如過去我們一年可能要虧一億,現在一個月可以賺回一億,這些逆向增長也讓我們在極度不被看好的行業里,卻能從投資人手里融到最多的錢,獲得最高的支持。

  我們拿到的融資,有些是投資人今年投出的第一單,有些是他們今年所有投資中最大的一單。所以我覺得有句話很勵志:偉大的公司都誕生在冬天。

  C輪、C+輪完成后,51今年的融資總額近4億美元,是互聯網金融領域創業公司里算是(融資)最多一家,跟巨頭不能比。

  現在不僅是投資人,甚至在用戶眼里我們的盈利模式都是清晰的。因為我們掌握著被銀行篩選過的信貸質量和信貸饑渴度最高的人群,他們以前用信用卡發起信貸,現在在我們的APP里用互聯網的手段,撮合信貸。

  一些城商行沒有信貸或他們信貸業務不理想,就來和我們合作,給我們的用戶提供信貸服務,由他們來提供資金,用戶也可以貸到錢。我們已經在資金鏈條中處于優勢地位,有大量活躍用戶的信貸數據,也有用戶的互聯網數據如通訊錄、社交數據、各種在線消費數據,綜合的交叉驗證就大大提高了提供信貸服務的能力。

  幫銀行推廣信用卡

  讓我們活下來

  回過頭來看,最有意義的是嘗試與宜信合作。在2014年4月我們上線了第一款信貸產品“瞬時貸”,51提供用戶訂單,宜信完成整個風控審核,并給出授信、提供資金。這個業務在我看來是標志性的。

  大部分信用卡客戶就是潛在的信貸客戶。如果有客戶最近開始出現分期付款、信用卡取現、逾期的行為,就說明他有信貸需求。同樣通過對用戶信用卡數據的分析,我們也可以知道一個人的償債能力。

  之前我們還做過一個業務,相當于是熱身,我們嘗試與股份制銀行的信用卡中心合作,在APP上推廣信用卡,用戶在我們的合作銀行辦卡,我們能收取一定的傭金。這是51的第一桶金,一年有1億元左右的利潤。這項業務讓我發現,我們可以活下來。

  這項業務最大的價值在于讓我們發現,已經有幾張卡的用戶很容易再辦第四張卡,不是說他立刻需要這第四張卡,而是他需要信貸額度的擴張,他需要這個額度給自己提供安全感。當我們提拱信貸服務時發現這樣的用戶饑渴度、需求度最高。

  2015年5月,我們平臺上的信用卡用戶支付給銀行的利息已經達到33億元的規模。這也讓我們下決心開始做自己的信貸產品,并且通過配合上線資金端的理財產品,形成一個金融服務的閉環。這個閉環的結果就是,51信用卡不需要依賴于任何第三方就可以跑通自己的業務。這對我們至關重要。

  我們也有打算過在美國上市,猶豫了很久。但是我認為做金融科技服務,要長期發展還是要在國內做,我們與很多金融機構有深度合作,比如在風控、資金等層面。但我們目前還不著急上市。

  投資信用卡金融生態上下游

  產業基金年內上線

  我們已經完成了從工具平臺到大數據公司,再到綜合金融服務的轉變。

  51營收中最大的一塊來自于自己的閉環業務:51人品。在這里,我們建立自己的風控模型、提供授信,通過撮合理財端51人品寶和借貸端51人品貸,從中收取一定的服務費。目前,這部分收入已占公司總營收的60%~70%。

  解決了生存問題之后,我主要考慮在我們的生意版圖中所接觸的那些領域。我們已經在發起設立投資并購基金,主要聚焦在資產類,投資信用卡金融生態上下游,補充更多場景、數據以及資產。我們發起的產業基金,將集中投資資產、數據、信用三大類標的。資產類負責擴展51信用卡的業務邊際,比如2016年初戰略并購的給你花,就是為了探索非信用卡人群的信貸生態;數據類負責讓51信用卡的數據體系變得更厚,以適應新的風控環境,支撐新的業務;信用類包含了與個人信用相關的消費、支付、生活服務等各個方面。

  我們規劃的產業基金的規模將達到數億元,目前正在積極籌備中,預計年內上線。

  【創客名片】

  孫海濤,51信用卡管家創始人。互聯網創業十多年,先后創辦了三維地圖網站E都市、杭州房途網和信用卡房租支付服務租房寶。2012年5月,51信用卡首創一鍵智能信用卡賬單管理APP“51信用卡管家”,目前已擁有超 7000萬用戶,管理中國超30%活躍信用卡賬單,成為國內管理信用卡賬單最多的移動互聯網平臺。2016年完成總計近4億美元的C輪、C+輪融資,融資后公司估值超10億美元,躋身獨角獸行列。

  【創客看WIC】

  世界互聯網大會舉辦在烏鎮,舉辦在浙江,它帶來了全世界的關注,也帶來了資本的關注,這會給更多創新企業前所未有的機會與機遇。

  對于51信用卡來說,這是一個開放的窗口,我們有機會把我們過去4年多在金融高科技的創新與創造,呈現給全世界;它同時更是一個學習的窗口,讓我們看到全世界創新浪潮的涌動。

  這里面有很多與我們下一步的方向息息相關,有一些能為我們未來的創新提供靈感。



友情鏈接: 杭州市科技政務網 小微企業創業創新基地城市示范杭州市兩創示范活動券管理平臺(微鏈)杭州科技信息研究院 杭州市小微企業專業化服務平臺 杭州市兩創示范活動券管理平臺(微媒)杭州市創投服務中心杭州科技中介服務平臺

杭州市科技信息研究院研究部制作 備案號: 浙ICP備15025801號-1 技術支持: 頤高智慧科技

地址:杭州市惠興路2號 電話:雙創示范: 87061784 孵化器:87068521 眾創空間:87060354 進入后臺

广西快3开奖记录 吉林快三免费计划下载 在线赌龙虎技巧 快速时时 双色球模拟投注 pk10为什么一押大就输 双色球复式投注金额查询表 万人炸金花手机旧版 11选5组选复式稳定 欢乐生肖注册 奥贝娱乐平台信誉如何